۳۵٪ تخفیف ویژه دوره ITIL4 Foundation Self-paced
افزودن به علاقه مندی

Pricing Management In B2B IT Business وبینار

Pricing Management In B2B IT Business (وبینار)
نوع دوره
دوره حضوری (Webinar)
مدت زمان دوره
24 ساعت
آزمون بین المللی
ندارد

معرفی دوره

لطفاً منتظر بمانید، ویدیو در حال بارگذاری میباشد

دوره قیمت گذاری سازمانی در خصوص مباحث مرتبط با قیمت گذاری محصولات و خدمات مبتنی بر فناوری اطلاعات در کسب و کارهای سازمانی یا “B2B” است.

در دوره قیمت گذاری سازمانی ما به صورت یک طیف از مباحث نظری تا تکنیکهای تعیین قیمت به صورت عملی را بررسی و می آموزیم.

از قیمت به عنوان یک آبجکشن یا مانع در فروش شروع می کنیم تا تعیین قیمت بر اساس مدلسازی مالی در نرم افزار اکسل و قراردادهای اصلی حوزه فناوری اطلاعات را با رویکرد قیمت گذاری بررسی خواهیم کرد.

این دوره برای تمامی افرادی که در حوزه فروش سازمانی، مهندسی فروش، مدیریت قراردادها و امور مشتریان فعال هستند کاملا متناسب سازی شده است و براساس تجربیات کسب و کارهای سازمانی متناسب سازی شده است.

مباحث آموزشی

1
قیمت و موانع قیمت گذاری در فروش سازمانی...
2
مبانی بازاریابی قیمت گذاری در کسب و کارهای سازمانی...
3
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش (Value base Pricing)...
4
سیاست های قیمت گذاری سازمانی...
5
راهبرد های قیمت گذاری سازمانی...
6
روانشناسی قیمت گذاری
7
ارزش زمانی پول و کاربرد در قیمت گذاری...
8
بودجه ریزی سرمایه ای و معیارهای تصمیم گیری در خصوص...
9
محاسبه نرخ و بازه و تعیین ارزش...
10
مدلسازی ریسک قیمت گذاری
11
ارزش گذاری محصول

مخاطبان

مدیران و کارشناسان تیم فروش، مهندسی فروش، مدیران مشتری (مدیر حساب)، امور قراردادها، مدیران و کارشناسان پروژه، دفاتر برنامه ریزی فروش، توسعه کسب و کار در شرکت های ارائه دهنده خدمات و محصولات فناوری اطلاعات

دانشجویان و فارغ التحصیلان:

  • مدیریت فناوری اطلاعات گرایش مدیریت پروژه و تجارت الکترونیکی
  • مهندسی کامپیوتر
  • مهندسی فناوری اطلاعات
  • MBA گرایش مالی و بازاریابی

اهداف آموزشی

هدف از این دوره آشنایی نظری و عملی در خصوص مدیریت قیمت گذاری، قیمت گذاری راهبردها در کسب و کارهای سازمانی و روش ‏های قیمت گذاری ارائه می شود.

در این دوره ابتدا شیوه های مذاکراتی و موانع قیمت گذاری بررسی می شود، سپس به مباحث روانشناسی قیمت گذاری پرداخته می شود و در نهایت در فضای عملی به مدلسازی قیمت و فروش و تعیین قیمت بر اساس راهبردهای تعیین شده پرداخته می شود.

در این دوره روش های متناسب با حوزه فناوری اطلاعات و روشهای مبتنی بر سرویس های ابری نیز پرداخته شده است.

  • آشنایی با مفهوم قیمت و شناخت حوزه های مرتبط با آن
  • آشنایی و کارکردن پیرامون قیمت و یادگیری تکنیک های ساده مدلسازی مالی برای همه افراد
  • تحلیل درست قراردادهای حوزه فاوا از منظر هزینه/فایده
  • تعیین صحیح قیمت و استدلال پذیری مالی آن

پیش نیاز ها

  • آشنایی مقدماتی با اکسل
  • داشتن تحصیلات مرتبط
  • آشنایی مقدماتی با فضای کسب و کار IT

ثبت نام در دوره

شامل گواهینامه لاتین حضور در دوره

3,600,000 تومان
تاریخ برگزاری متعاقبا اعلام خواهد شد

مشاوره رایگان

تیم پشتیبانی ما آماده پاسخگویی به سوالات شما عزیزان است. کافیست با شماره زیر تماس بگیرید

 

 

 

شاید برای شما هم سوال باشد !

سوالی در مورد این دوره دارید؟ آیا ابهامی برای‌تان باقی‌مانده؟ از ما بپرسید :)